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Quote di vendita
Le quote di vendita sono un obiettivo di vendita che un singolo (o un team) deve raggiungere in un determinato lasso di tempo. Si tratta di valori prefissati dall'azienda come benchmark delle prestazioni e potrebbe essere necessario soddisfarli per mantenere il proprio posto di lavoro. L'espressione può anche implicare che, se raggiunte, tali quote possono far guadagnare un bonus al venditore o al dipartimento in questione. Spesso il raggiungimento o meno di una quota di vendita è usato come fattore per la valutazione complessiva di un singolo o di un team.
Quote di vendita: ecco cosa devono sapere le piccole e medie imprese
Le piccole imprese usano di frequente le quote di vendita e i bonus come incentivi. L'obiettivo è quello di fissare quote di vendita difficili ma realistiche, così da incentivare e motivare i membri del team a fare meglio e vendere di più. A seconda della sua struttura, la quota può anche incentivare un team a livello di collaborazione, con il fine di raggiungere obiettivi condivisi.
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