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Partner di canale

I partner di canale sono aziende o individui incaricati di promuovere o vendere i prodotti o i servizi di un'altra azienda attraverso un metodo o canale di vendita particolare. I partner di canale includono affiliati, rivenditori e fornitori. Un'azienda effettuerà la scelta dei partner di canale in base agli obiettivi finanziari, al tipo di prodotto o servizio, ai prezzi di vendita e alla dimensione del potenziale partner.

Partner di canale: ecco cosa devono sapere le piccole e medie imprese

Per le PMI, l'impiego di partner di canale può comportare una maggiore scalabilità senza dover tuttavia incorrere nell'aumento dei costi associati al marketing o alle assunzioni. Inoltre, il network e la reputazione del marchio di un partner conferiscono a una PMI ulteriore credibilità, traducibile in nuovi clienti potenziali e nuovi acquisiti. Le offerte di bundling (software di marketing automatizzato con un pacchetto di design pubblicitario o copywriting, ad esempio) rappresentano un altro modo in cui le PMI possono distinguersi dalla concorrenza.

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