Gestione delle categorie
La gestione delle categorie è una pratica utilizzata nei settori della vendita al dettaglio, degli acquisti e dell'industria manifatturiera che prevede la suddivisione dei prodotti correlati in gruppi specifici per la gestione dei costi, costituendo al contempo il processo più strategico di gestione delle relazioni con i fornitori. Nell'ambito dell'approvvigionamento, la gestione delle categorie consente sia al rivenditore che al produttore di servirsi dell'analisi per comprendere appieno il valore reciproco del rapporto tra acquirente e fornitore.
Gestione delle categorie: ecco cosa devono sapere le piccole e medie imprese
Le PMI che operano nei settori della vendita al dettaglio o della produzione otterranno il massimo valore dall'implementazione di pratiche di gestione delle categorie. Tra i vantaggi più comuni associati alla gestione delle categorie a livello di PMI vi sono una migliore qualità dei prodotti, un risparmio sui costi e una gestione delle risorse più efficace. Permette inoltre di ottenere un margine competitivo durante l'analisi delle tendenze e dei valori di mercato per le fasi di offerta e di asta degli appalti.
Termini correlati
- Marketing-Qualified Lead (MQL)
- Pianificazione degli account
- Canale di marketing
- Partner di canale
- Responsabile vendite (Chief Sales Officer, CSO)
- Commercio digitale
- Ottimizzazione dei costi
- Lead qualificato per le vendite (Sales-Qualified Leads, SQL)
- E-business
- Sistema di differenziazione per la pianificazione di vendite e operazioni
- Account Executive (AE)
- Analisi delle vendite
- Automazione della forza vendita (Sales Force Automation, SFA)
- Canale diretto
- Server per piattaforme commerciali
- Cost Per Gross Add (Costo per addizione lorda, CPGA)
- Prezzo medio di vendita (Average Selling Price, ASP)
- Gestione delle categorie
- Account Based Marketing (ABM)
- Motori di regole aziendali (Business Rule Engines, BRE)
