Pipeline velocity
La pipeline velocity è un parametro che misura la rapidità con cui i lead qualificati si muovono attraverso le varie fasi del processo di vendita. Maggiore sarà la pipeline velocity, più rapido sarà il processo di vendita. Questo parametro può essere un buon indicatore dell'efficienza del team e della sua capacità di individuare i lead potenziali. Consente inoltre di determinare se le strategie di marketing di un'impresa sono in grado di aumentare il numero dei lead di qualità.
Pipeline velocity: ecco cosa devono sapere le piccole e medie imprese
Le PMI possono servirsi della pipeline velocity per stabilire se è necessario disporre di più persone che si occupino di lead generation e delle chiamate di follow-up, nonché per valutare le strategie di marketing più efficaci per la creazione di nuove opportunità commerciali. Le imprese potranno così ottimizzare i propri funnel di vendita e aumentare la velocità puntando su contenuti più mirati, migliori processi per l'acquisizione di lead e attività di follow-up automatizzate.
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