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Account chiave

Gli account chiave sono un gruppo di account aziendali che generano profitti sostanziali per un fornitore sulla base di anni di attività continuativa. Questi account vanno distinti dagli account normali e richiedono un significativo investimento in termini di tempo e risorse perché sono importanti per la crescita sostenibile e a lungo termine di un fornitore.

Account chiave: ecco cosa devono sapere le piccole e medie imprese

Gli account chiave di una PMI sono fondamentali per la sostenibilità e la crescita. Le PMI dovranno identificare i propri clienti più importanti, gestire questi account e migliorare le relazioni in modo che siano reciprocamente vantaggiose.

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