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Vendite business to business (B2B)

Le vendite B2B avvengono quando un'impresa vende prodotti e servizi a un'altra impresa. Le vendite B2B sono diverse da quelle business-to-consumer (B2C), dove un'impresa vende invece prodotti e servizi ai consumatori. Solitamente, le vendite B2B generano più fatturato rispetto a quelle B2C, richiedono cicli più lunghi e possono anche richiedere l'approvazione di diversi responsabili o di più parti interessate.

Vendite business to business (B2B): ecco cosa devono sapere le piccole e medie imprese

Trattandosi di un modello con più stabilità di mercato rispetto alle vendite B2C, le vendite B2B sono indubbiamente vantaggiose per le PMI intenzionate ad aumentare il proprio fatturato. Le imprese, in particolare quelle di maggiori dimensioni, dispongono solitamente di più capitale ed effettuano pertanto un maggior numero di acquisti in stock rispetto ai consumatori normali.

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