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Processo di vendita
Il processo di vendita è composto da una serie di passaggi che consentono ai team di vendita di concludere più affari e generare un maggior profitto per l'azienda. Questo processo può comprendere fasi quali la ricerca di lead (l'individuazione di nuovi clienti), la fidelizzazione dei lead, colloqui telefonici con i clienti, offerte di prove gratuite o demo e follow-up successivi all'acquisto con i clienti.
Processo di vendita: ecco cosa devono sapere le piccole e medie imprese
Le PMI che sviluppano un processo di vendita possono canalizzare un maggior numero di clienti e migliorare la vendita di prodotti e servizi. Un processo di vendita predeterminato può anche migliorare la comunicazione e la collaborazione tra i team di vendita perché definisce tutti i passaggi che i dipendenti dovranno seguire per concludere un affare.
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